在今年6月，亚马逊曾在深圳邀请了部分卖家召开“低价商店”的闭门会议，该项目旨在通过直接为买家提供白牌低价时尚、家居和生活用品类目商品，来抢占市场份额。详情查看：《亚马逊对标Temu？或推出低价托管商城》。

从会上传出的消息可知，亚马逊开始对Temu、SHEIN等以低价为优势崛起的平台化被动为主动，近日关于“低价商城”这一计划又传出了新消息...

部分卖家已受邀

闭门会议召开至今已有四个月，有最新消息称亚马逊“低价商城”将在10月底或11月期间上线，目前这一阶段只计划招募2000家商家。

——“我收到了邀请，直接打电话邀请的。”

——“产品已经确认好了，先限制了入仓数量。合同也签了，马上要入仓了。”

——“我们也已经收到推送邀请了，但是目前先观望观望再说。”

第一批试水的卖家大概有100来人，大概是每个品类邀请了几个卖家参加，听说这些内测的卖家不仅能上传商品链接和信息，连货都开始往亚马逊东莞的仓库送了。

但是尼尼在知无不言论坛上留意到，收到内测的卖家反映目前“低价商城”还不完善，内测卖家反映链接上传很乱。至于近阶段能否正式上线，有卖家猜测估计悬，目前清关越来越严格，且亚马逊内部也没有一个统一标准的规则自定，加之“低价商城”与以往亚马逊高端品牌路线不符，转变战场并非一朝一夕就能完成，尼尼和大家一起期待正式上线。

“低价商城”具体内容

据悉，亚马逊的“低价商城”之所以被称之为低成本店铺，是因为对运营方式及上架商品在价格、重量等要求上有着以下规定：

1、关于卖家：

①仅限符合计划资格标准和能力的卖家受邀参加；

②没有文件或要求表明该计划仅限于中国卖家，或在中国制造的美国卖家；

2、关于物流：

①所有订单都将通过位于广东省东莞的亚马逊运营配送中心发货，不提供卖家自配送服务；

②运费和仓储费：费用低于国内 FBA。重量不超过 4 盎司，且价格低于 3 美元的产品，配送费为 0.50 美元，服装为 0.99 美元，重量不超过 4 盎司，且价格高于 3 美元的非服装为 0.88 美元。重量超过 4 盎司的产品起价为服装 2.05 美元，非服装为 1.77 美元，并根据重量增加。此外，每月每立方英尺还需支付 0.40 美元的仓储费；

3、关于产品：

①卖家必须列出所有带有“通用”品牌名称的产品；

②该商店的商品不在常规亚马逊商城的搜索结果中显示，需要通过专门的亚马逊应用程序访问；

③产品的重量不得超过 1 磅，或尺寸不得超过 14 x 8 x 5 英寸。创建新的ASIN 时，必须输入尺寸和重量信息，否则商品信息可能会被停用；

④产品范围：禁止电池，禁止可摄入产品（例如食物），禁止用于局部涂抹在皮肤上的物品，禁止包含需要额外跨境合规文件的物品（如婴儿、儿童或宠物产品）；

⑤价格范围：亚马逊针对不同的产品类型（近 700 种类型），制定了统一最高价，最昂贵的类别为 20 美元，高于这些价位的产品将被停用。例如，14 美元的短裤、12 美元的理发器、10 美元的项链、8 美元的计算器和 7 美元的牙刷架；

⑥产品上架仅可使用电子表格上传。不支持使用“列出您的产品”工具或列表 API 创建或编辑列表；

4、关于退货：

退货期限为商品交付之日起 15 天，价格为 3 美元或以下的商品不支持买家退货。退回的物品将被清算，不会退还给卖家。如果无法清算，库存将被送去捐赠或处置。

有调查显示，亚马逊47%的卖家都来自中国广东。在推出低成本商店之前，大多数卖家（包括中国卖家和美国卖家）都使用海运方式将库存从中国单独运送到 FBA 仓库，以便在两天或更短的时间内送达国内。

如今，卖家将运送到亚马逊在广东的仓库，客户订单将从那里通过空运发货，并在 9-11 天内送达美国购物者手中，而且符合目前美国免关税的政策。

此次“低价商城”计划的推出，表明了亚马逊正在加倍投入无品牌商业模式，随着Temu、SHEIN等竞争对手的崛起，亚马逊被迫下沉市场，不断探索市场，挖掘平台潜力，给买家提供更加优质的服务以巩固电商龙头地位。

卖家看法褒贬不一

有卖家认为：“该商店将以亚马逊主站的子商城形式存在，拥有独立的入口和搜索结果展示，且将与主站共享后台系统，通过站点切换功能进行管理。——我愿称之为拼好饭。”

也有卖家认为：“中国电商的玩法席卷全球，这个低价商城就好比淘宝特卖的天天工厂。”

不管是“拼好饭”还是“特卖天天工厂”，不得不承认的一点是“低价商城”一旦上线，势必会瓜分走一部分流量，这也将给原本单量就少的卖家带来一定程度的负面影响。

但实物总有两面性，尽管新的流量入口或者能对主站的一些同质化产品产生冲击，但也多少能因低价而流失的顾客回流。就像国内的淘宝和天猫，淘宝走卖货路线，重产品轻品牌，天猫则是相反。

品牌可以给产品带来溢价，当一个产品热销时它会被市场很快的进行复刻，但如果有了品牌加持那结果将大不相同。消费者如果先认品牌再认产品那商家对于产品定价将占据主导地位，这也是为什么鼓励大家品牌出海，海外布局在如今电商运营中早已必不可少。

写在最后

目前国内电商早已卷出了天花板，而亚马逊此次的加入，无疑会让市场竞争更加激烈。各位老板们请提前做好准备，顺应市场发展，跟上平台的节奏，顺势而为积极完成转型。

今天的分享到这里就结束啦，如果你对品牌出海感兴趣的话欢迎扫描下方二维码联系我们哦~

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