在TEMU和SHEIN疯狂“互掐”的时候，另外一头的Amazon和Shopify却悄悄的达成了一场世纪合作。

但合作并非一蹴而就，亚马逊和Shopify的此次合作也是长期抗争的结果。从抗争走向配合，这中间是一段颇为曲折的历程....

合作背景

亚马逊成立于 1995 年，是一个为商家提供销售场所和配套服务的在线第三方平台，提供的FBA服务更是遥遥领先于其他同类平台。目前，亚马逊已经成为全球最大的电商平台之一，拥有超过 300 万的活跃卖家，目前开放给中国卖家的有全球 18 个市场。

Shopify成立于 2006 年，是一个为商家提供在线建站、支付、物流等一站式的服务平台。目前，SHOPIFY 已经拥有超过 100 万的活跃商家，覆盖了全球 175 个国家和地区。

众所周知，亚马逊作为行业老大，一直很排斥站外流量。但是随着互联网的蓬勃发展，其他家平台的发展势头迅猛，在此过程中也渐渐选择妥协，并在今年1月31日推出了Buy With Prime服务，详情查看：《亚马逊将于1月31日向所有卖家开放Buy With Prime服务》

据外媒报道，亚马逊已于8月30日正式推出适用于Shopify的Buy with Prime应用程序版本，让商家可以轻松地在Shopify商店中提供Buy with Prime服务。

抗争对立

Buy with Prime的本质上是允许卖家在独立站（如：Shopify）展示产品，通过Amazon Pay收款，FBA发货。

亚马逊推出Buy with Prime的初衷是为了让Prime会员即使不在亚马逊网站下单，也依然能够享受亚马逊的快速结账、FBA退换货等优质服务。

亚马逊之所以推出该服务大抵还是因为不甘心吧，毕竟商家拥有Shopify 商店后就可以制定自己的价格，不受亚马逊压价影响。

去年，Shopify 甚至曾警告商家不要使用亚马逊的 Buy With Prime服务，要求商家使用 Shopify Checkout“进行店铺相关的任何销售”。

互惠共赢

尽管过去不愉快，但行业巨头与独立站新贵的合作可谓是“强强联合”，隔天8月31日Shopify公司的股票更是暴涨10%。

亚马逊流量转化提升25%，可见此次合作也被市场看好，不知道双方内心是否会感慨一句“真香”。

Shopify方在合作后表示：“我们的使命是让商业更好地惠及每个人。这意味着确保我们的商家能够在任何地方进行销售。为此，我们致力于为我们的商家及其客户提供更多选择。”

与此同时，亚马逊方管理人员也给出了积极正面的反馈，表示“很高兴与Shopify合作帮助实现这一目标。”

背后本质

在商言商，常言道：没有永远的朋友只有永远的利益。该合作的背后双方都得到了什么呢？尼尼简要的分析一下：

• 提高会员价值增强黏性

进一步扩大亚马逊会员的权益范围，使其能在更多的网站上享受到会员待遇与服务，这对提高会员收入与增强留存率直接有效。

• 扩大规模和提高效益

能将自己的物流服务延伸到更多的网站上，亚马逊将进一步扩大自己额物流网络与规模效益。

• 收集数据和有效分析

可以收集更多的关于客户、商品、订单、物流等方面的数据，并通过分析这些数据来获得更多的行业信息，这将有助于提升产品创新和市场竞争力。

• 提高客户满意度和忠诚度

Shopify可以通过该功能让自家用户享受到亚马逊上同等高品质物流服务，有效的提高了客户的满意度和忠诚度。

• 扩大客户群和市场份额

Shopify吸引更多的Prime会员来自己的网店购物，进一步扩大了自己的客户群与市场份额，有助于提高自己的品牌知名度与竞争力。

• 降低物流成本和风险

Shopify将自家的物流交给亚马逊处理，降低了物流的成本与风险，对提升利润与灵活性有帮助。

写在最后

Temu与更多平台的加入让原本处于抗争对立地位的Amazon和Shopify选择了合作，“buy with prime”让双方都从中获利，未来将一同携手面对电商行业中日益增长的客户需求、竞争压力、技术变革等挑战。

但究竟谁能在其中捞到更多好处呢？让我们一同等待时间揭晓答案....

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